企管家®分銷系統(tǒng)(食品行業(yè)版)

[在線試用]

一、食品行業(yè)呈現(xiàn)出何種特點？分銷管理難點是什么？

食品行業(yè)面向大眾消費者，一般區(qū)域性差異不強，產(chǎn)品多同質(zhì)化，消費者要求消費的便利和及時。對于食品行業(yè)來說，提供高質(zhì)量、多品種選擇、低價格的服務(wù)提供給消費者，是滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展的必備條件。

針對當(dāng)前的管理特色，食品行業(yè)要想做大做強，有哪些難點呢？

 批次跟蹤與保質(zhì)期限管理：

◇ 食品行業(yè)對原材料、中間生產(chǎn)過程、及產(chǎn)成品的質(zhì)量管理相當(dāng)嚴(yán)格

◇ 往往需要從產(chǎn)成品到半成品、原材料、供應(yīng)商等進行追溯跟蹤，對批次管理要求較高。

◇ 食品通常有保質(zhì)期，所以還需要根據(jù)保質(zhì)期對產(chǎn)品庫存進行庫區(qū)管理。

 組合、拆解管理：

◇ 在銷售過程中，會隨著促銷方案搭配不同的包裝禮盒進行銷售。

◇ 在相應(yīng)的促銷期結(jié)束后，則會被拆解，重新單獨包裝后再進行銷售。

◇ 組合或拆解過程還會發(fā)生一定的人工費用，增加產(chǎn)品成本。

 包裝方式靈活，需要同時記錄多種計量單位：

◇ 原料的進貨儲運以及領(lǐng)用可能需要同時以多種包裝方式記錄并進行轉(zhuǎn)換。

◇ 還會出現(xiàn)同一種商品有多種包裝計量單位，對于銷售的統(tǒng)計或是成本的計算都增加了難度。

 商品價格管理：

◇ 同一種商品可能因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量而采取不同的定價方式。

◇ 新品上市或原有商品調(diào)價時，需同時針對不同的客戶定價策略產(chǎn)生相應(yīng)的價格。

◇ 銷售人員眾多，如何嚴(yán)格管控價格？

 信用管理：

◇ 對一般客戶和經(jīng)銷商等的信息往往不盡相同，設(shè)置靈活多變。

◇ 很多企業(yè)采用的是手工進行管理的方式，對信息的控制比較難，造成信息控制往往流于形式。

 贈品管理：

◇ 贈品的實際發(fā)放情況和贈品庫存分布情況把握往往比較難，給贈品管理造成了相當(dāng)?shù)碾y度。

◇ 一定程度上造成銷售成本增加和銷售機會喪失，或者使促銷贈品難以起到預(yù)期的效果。

二、使用分銷軟件產(chǎn)品的應(yīng)用價值包括哪些？

 提升決策效率：

◇ 系統(tǒng)能及時將渠道最底層的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集上來。

◇ 可提供分支機構(gòu)、分銷渠道、零售門店的詳盡業(yè)務(wù)報表。

◇ 有了這些數(shù)據(jù)支持，管理層可準(zhǔn)確、及時、全面、正確決策。

 優(yōu)化商務(wù)流程：

◇ 所有業(yè)務(wù)操作均在互聯(lián)網(wǎng)上完成。

◇ 總部可以隨時了解各個分銷網(wǎng)點準(zhǔn)確的運營情況，進行統(tǒng)籌調(diào)配。

◇ 總部能夠量化業(yè)務(wù)指標(biāo)，使每項業(yè)務(wù)能夠做到事前計劃、事中控制、事后評估。

 規(guī)范異地業(yè)務(wù)：

◇ 分銷系統(tǒng)可為規(guī)范業(yè)務(wù)流程，使得整個分銷體系所有成員實現(xiàn)一致的業(yè)務(wù)操作模式和統(tǒng)一的銷售管理流程。

◇ 在關(guān)鍵環(huán)節(jié)可以根據(jù)企業(yè)流程調(diào)整，在企業(yè)業(yè)務(wù)拓展或發(fā)生變化時能夠迅速適應(yīng)。

 增強執(zhí)行能力：

◇ 分銷系統(tǒng)幫助企業(yè)將管理理念與先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，為企業(yè)建立有效的過程監(jiān)控體系和電子商務(wù)體系。

◇ 幫助并確保各類制度和流程的真正貫徹執(zhí)行。

 加強渠道客戶控制：

◇ 杜絕多級分支機構(gòu)渠道客戶被渠道關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員把持的情況，完全掌握并及時更新客戶信息。

◇ 發(fā)現(xiàn)重點客戶，分析重點客戶銷售行為，監(jiān)控銷售異動。

◇ 把客戶資源集中管理，針對性地制定客戶政策。

 平衡商業(yè)庫存：

◇ 實現(xiàn)整個分銷價值鏈的所有成員企業(yè)庫存信息實時共享。

◇ 上游供應(yīng)商（總部）可以及時了解下游銷售商（分支機構(gòu)、分銷商）的庫存情況，合理排產(chǎn)。

◇ 下游銷售商可及時了解上游供應(yīng)商的供應(yīng)能力及庫存水平。

◇ 各方都可以將庫存保持至合理程度，在保證暢銷產(chǎn)品供應(yīng)充足的同時避免滯銷產(chǎn)品的生產(chǎn)浪費或庫存積壓。

 加強渠道財務(wù)控制：

◇ 明確業(yè)務(wù)流程，保證相關(guān)財務(wù)控制，財務(wù)環(huán)節(jié)不再與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)脫節(jié)。

◇ 對客戶的信用額度和信用期限多維設(shè)置，業(yè)務(wù)處理的同時及時反應(yīng)客戶當(dāng)前信用狀況。

◇ 對于超額或超期情況嚴(yán)格控制，把應(yīng)收風(fēng)險降低。

◇ 對客戶賬齡進行分析，及時發(fā)現(xiàn)超制度規(guī)定的訂單，提前采取措施，減少損失。

三、食品行業(yè) 實施 企管家·食品分銷行業(yè)版 效果分析：

企管家·食品分銷行業(yè)版，是以企業(yè)分支業(yè)務(wù)的集中管理為目標(biāo)，以企業(yè)透明化的業(yè)務(wù)過程管理為基礎(chǔ)，有效及時地實行管理和控制的業(yè)務(wù)平臺。加強企業(yè)對分支機構(gòu)和渠道伙伴的管理力度，縮短商品在渠道的運轉(zhuǎn)周期，降低渠道管理成本，為企業(yè)經(jīng)營決策提供實時數(shù)據(jù)。

四、系統(tǒng)流程示意圖

流程示意圖：